BUSINESS BASICS
  • ΣΧΕΤΙΚΑ
    • ΠΟΙΟΣ ΕΙΜΑΙ ΕΓΩ
  • BUSINESS COACHING
    • ΠΩΣ ΝΑ ΑΝΑΠΤΥΞΕΙΣ ΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
    • ΠΩΣ ΝΑ ΣΧΕΔΙΑΣΕΙΣ ΜΙΑ ΜΙΚΡΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
  • ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ
    • Σεμινάριο "Business basics"
    • ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ "Πωλησεις & Αναπτυξη"
    • ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΓΙΑ ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ
    • ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΑΝΑΒΛΗΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
  • ΤΟ ΒΙΒΛΙΟ
  • MEDIA
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ

Πως να σχεδιάσεις μια μικρή επιχείρηση

Επιχειρηματικός χάρτης - Business basics map©

Τα χνάρια που οδηγούν στον πελάτη

Picture

"Γιατί να αγοράσω από σένα;"

"Μια επιχείρηση σκοπό έχει να βρει και να ικανοποιήσει έναν πελάτη." - Peter Drucker
Αυτή είναι η μια και μοναδική διαχρονική ερώτηση του πελάτη υπό οποιεσδήποτε συνθήκες : γιατί να αγοράσω από σένα; Για να πετύχει τον σκοπό της μια επιχείρηση πρέπει να απαντήσει σ' αυτή την ερώτηση. Και για να το κάνει αυτό πρέπει να κατανοήσει την ανάγκη του πελάτη, να του προσφέρει κάτι που λύνει το πρόβλημά του και μάλιστα με τρόπο που διαφέρει από τον ανταγωνισμό. Πρέπει να τον ενημερώσει ότι υπάρχει και προσφέρει λύσεις, να του δώσει πρόσβαση στο προϊόν και να μειώσει το ρίσκο του. Κι αφού τον εξυπηρετήσει αποτελεσματικά πρέπει να τον κάνει να ξανάρθει. Η επιχείρηση που γνωρίζει πώς να βρει αυτές τις απαντήσεις είναι εκείνη που πετυχαίνει τον σκοπό της και γεμίζει την τσέπη της. Και ο πελάτης της θα συνεχίσει να αγοράζει λύσεις από αυτήν ανεξαρτήτως του κόστους ή της μειωμένης αγοραστικής δύναμης. Αυτές οι απαντήσεις δεν βρίσκονται τυχαία! Κι όποιος τ’ αφήσει στην τύχη γρήγορα θα το μετανιώσει. Χρειάζονται ένα σχέδιο, ένα σύστημα.

Η πυξίδα που δείχνει τον επιχειρηματικό Βορρά

Picture
Αυτό είναι το business απλουστευμένο, όπως περιγράφεται στο βιβλίο μου "Business basics-Η μέθοδος του ναυαγού". Βρέξει-χιονίσει, με τεχνολογία ή χωρίς, με άνθηση ή με ύφεση, η ίδια πορεία ακολουθείται πάντα. Αν γνωρίζεις τα βήματα, ξέρεις και που πρέπει να πατήσεις για να βρεις τις απαντήσεις. Αν δεν ξέρεις τα βήματα, τότε χάνεσαι στην μετάφραση ακούγοντας τι λέει ο κάθε μάρκετερ δεξιά κι αριστερά χωρίς να καταλήγεις σε λύσεις. Η απλότητα λοιπόν είναι το ζητούμενο για την μικρή επιχείρηση. Και το εργαλείο που χαρτογραφεί αυτή την πορεία ονομάστηκε Επιχειρηματικός χάρτης-Business basics map©.

Ο χάρτης που δείχνει τον δρόμο προς τον πελάτη

Ο χάρτης σπάει το επιχειρείν στα βασικά του κομμάτια και απλοποιεί τον επιχειρηματικό σχεδιασμό σε 4 θεμελιώδεις ερωτήσεις. Αν αυτές οι απαντήσεις οδηγούν στον πελάτη τότε όλοι οι υπόλοιποι υπολογισμοί έχουν νόημα (πόροι, κόστος, χρηματοδότηση κλπ). Αν αυτές οι απαντήσεις λείπουν τότε δεν υπάρχει business και όλα τα υπόλοιπα με τα οποία ασχολείται το επιχειρείν (λογιστικά, business plans κλπ) είναι φύκια για μεταξωτές κορδέλες και ο καθωσπρεπισμός των "ειδικών".
Τα 4 θεμελιώδη ερωτήματα του Επιχειρηματικού χάρτη:
  • Ποιος είναι ο πελάτης, τι αγοράζει, τι θεωρεί αξία
  • Ποιο είναι το προϊόν και πως διαφέρει
  • Πως φτάνει το προϊόν στα χέρια του πελάτη
  • Ποιο selling point τον πείθει να αγοράσει
Τα οποία απαντούν πληθώρα ερωτημάτων:
  • Προσφορά, ζήτηση, ανταγωνισμός
  • Πως να διαφέρω από τον ανταγωνισμό
  • Πως να τιμολογώ αποτελεσματικά
  • Πως δημιουργώ επαναλαμβανόμενους πελάτες
  • Βασικοί τρόποι ανάπτυξης
  • Στρατηγική σκέψη και κινήσεις
Picture
Ο Επιχειρηματικός χάρτης θα σας δώσει την ταυτότητα της επιχείρησής σας! Θα ξέρετε τι πραγματικά πουλάτε, σε ποιον και πως, πως διαφέρετε, πως να αυξήσετε τα έσοδά σας, πως να δημιουργήσετε νέα προϊόντα. Γνωρίζοντας την ταυτότητα της επιχείρησης θα μπορείτε να προσαρμόζεστε και να κατευθύνετε την πορεία σας προς τα κει που έχει πιο ασφαλή νερά και καλύτερους πελάτες. Και φυσικά θα έχετε ένα "σχέδιο απόδρασης" κάθε φορά που η αγορά σηκώνει φουρτούνα.

Πως αποκτάτε πρόσβαση

Το coaching αυτό απευθύνεται σε νέες και υφιστάμενες μικρές επιχειρήσεις καθώς και ελεύθερους επαγγελματίες. Προσφέρεται σε 3 διαφορετικές εκδοχές ανάλογα με τον στόχο και το budget του επιχειρηματία.
Picture
Picture
Picture
  • Οι τιμές δεν περιλαμβάνουν ΦΠΑ 24% και αφορούν μόνο πολύ μικρές επιχειρήσεις (για μεσαίες επιχειρήσεις οι τιμές προσαρμόζονται ανάλογα).
  • Όλα τα προγράμματα διατίθενται σε ατομικές online συνεδρίες business coaching.
Πουθενά αλλού στην Ελληνική αγορά δεν θα βρείτε επιχειρηματικό σχέδιο ειδικά για μικρές επιχειρήσεις. Πουθενά αλλού δεν θα βρείτε να διδάσκεται στρατηγική για μικρές επιχειρήσεις και ελεύθερους επαγγελματίες και μάλιστα με τρόπο που μπορούν να κατανοήσουν. Επικοινωνήστε μαζί μου για περισσότερες λεπτομέρειες, προγραμματισμό συνεδριών αλλά και για custom made προγράμματα (ομαδικά και διά ζώσης).
Σημείωση: Ο Επιχειρηματικός χάρτης-Business basics map© είναι μια καινοτομία του Business basics, μια μέθοδος που ανέπτυξα εγώ προσωπικά εδώ και χρόνια. Δεν θα το βρείτε πουθενά αλλού ούτε έχω δώσει άδεια σε κανέναν να το διδάσκει.

Επικοινωνία:

email: info[at]businessbasics.gr
mob. :   6973305379

Testimonials

Ο Άρης και η σειρά απο τα σεμινάρια του είναι ενα καλοδουλεμένο σύστημα για οποιοδήποτε μικρομεσαία επιχείρηση θέλει να βάλει τα πράγματα σε μια σειρα και να αρχίσει να εδραιώνεται στον τομέα της. Να τονίσω οτι δεν ειναι ενα σεμινάριο που απλά παρακολουθείς και ακούς θεωρίες. Είναι ενα σεμινάριο που εξειδικεύεται στις ανάγκες του καθενός και σε τριγκαρει απο την πρώτη στιγμή να ενεργοποιήσεις μηχανισμούς και τεχνικές ωστε η επιχείρηση σου να κινηθεί ταχύτερα. Αν δεν εισαι έτοιμος για δραστικές αλλαγές στη σκέψη και στην επιχείρηση σου τοτε αυτό το σεμινάριο δεν ειναι για εσένα!
Βασίλης Κολοκυθάς - Cinematographer, video editor
Ξεκίνησα να δουλεύω με τον Άρη εδώ και 10 μήνες και έχω ωφεληθεί απίστευτα ως επαγγελματίας και ως άνθρωπος. Συστήνω ανεπιφύλακτα σε κάθε επιχειρηματία, όση εμπειρία και να έχει, να δουλέψει με τον Άρη για να ακονίσει τις ικανότητές του και να μάθει τα πραγματικά business basics. Για μένα ο Άρης είναι επένδυση στον εαυτό μου και την επιχείρησή μου. Είναι απλός, ξεκάθαρος, ακούραστος, προσφέρει βαθιά, συμπυκνωμένη γνώση και έχει αστείρευτο κέφι για δουλειά. Άρη, σε ευχαριστώ!
Ελένη Τάσσινα. - Copywritter, digital marketer
Πραγματική επιχειρηματική καθοδήγηση από τον Άρη, ένα πολύ δυναμικό αντικείμενο αυτοβελτίωσης. Επιχειρώ 12 χρόνια, Διαχειρίζομαι μικρά ξενοδοχεία και ένα εμπορικό τουριστικό κατάστημα. Έχουμε κάνει σίγουρα 40 sessions με διάφορα σεμινάρια & tailor made συνεδρίες) από την Άνοιξη του 2021 και συνεχίζω με τον ίδιο ζήλο μέχρι και σήμερα. Με απλά λόγια ο Αρης είναι ο κατάλληλος για να εμφυτεύει γνώσεις και τεχνικές της σύγχρονης επιχειρηματικότητας. Με βασικές, δοκιμασμένες και επιτυχημένες παλαιας σχολής οπτικές. Είναι σαν ένα «πανεπιστήμιο» για αυτούς που δεν σπούδασαν η δεν πήγαν σε κάποιο κολλέγιο όπως εγώ, αλλά και για τους «σπουδασμενους» επιχειρηματίες που έχτιζαν μαγαζιά σε αδύναμα θεμέλια. Bonus, οι Απολαυστικές συζητήσεις για θρησκεία, ιστορία, ψυχολογία! Άπαξ και έρθεις σε επαφή με τον Άρη δεν ξεκολλάς εύκολα!
Κώστας Περάκης - Ξενοδόχος
 Στην επαγγελματική μου σταδιοδρομία συνάντησα και δούλεψα με διάφορους business coaches. Ο Άρης είναι από αυτούς που ξεχωρίζουν σε μέθοδο, μεταδοτικότητα και αποτέλεσμα. Μιλάει με απλά λόγια και παραδείγματα χωρίς δυσνόητες έννοιες και βαρύγδουπα λόγια. Στοχεύει στην καρδιά της μικρής επιχείρησης και συμβουλεύει. Από τις πρώτες συνεδρίες άρχισα να αντιλαμβάνομαι διαφορετικά τα θέματα της επιχείρησης και να κάνω κινήσεις και αλλαγές που πιάνουν τόπο. Ο Άρης κάνει το πιο δύσκολο πράγμα που ελάχιστοι καταφέρνουν. Να σου διδάσκει business με απλό τρόπο. Γιατί το business είναι απλά πράγματα. Είναι μια καθημερινή μάχη που πρέπει ο επιχειρηματίας να τη δίνει συνεχώς. Χωρίς δυσνόητες αρλούμπες που διδάσκουν κάποιοι και μας γεμίζουν το κεφάλι με marketing, χρήσιμο ενδεχομένως για την Vodafone ή την Cola αλλά όχι για την μικρή επιχείρηση.
Μιχάλης Συράκης - επιχειρηματίας έμπορος
Η συνεργασία μου με τον Άρη ήταν άψογη. Με βοήθησε να ξεμπλέξω πράγματα που γνωρίζω από την εμπειρία μου όλα αυτά τα χρόνια στο αντικείμενο της εργασίας μου, αλλά και να μάθω καινούρια που δεν γνώριζα. Είναι σίγουρα μεθοδικός, δεν κάνει ξύλινο μάθημα, αλλά πλαισιώνει τα bullets του πάνω στην επιχείρησή σου. To business map θα έπρεπε να το διδάσκουν στο σχολείο και να είναι απαραίτητο εργαλείο σε οποιοδήποτε ξεκινά τώρα μια επιχείρηση, για να μην κάνει τα λάθη που κάναμε κι εμείς όταν ξεκινούσαμε. Τον συστήνω ανεπιφύλακτα!
Α. Ζ. - επιχειρηματίας διαδικτύου
Site powered by Weebly. Managed by Pointer Internet Solutions
  • ΣΧΕΤΙΚΑ
    • ΠΟΙΟΣ ΕΙΜΑΙ ΕΓΩ
  • BUSINESS COACHING
    • ΠΩΣ ΝΑ ΑΝΑΠΤΥΞΕΙΣ ΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
    • ΠΩΣ ΝΑ ΣΧΕΔΙΑΣΕΙΣ ΜΙΑ ΜΙΚΡΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
  • ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ
    • Σεμινάριο "Business basics"
    • ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ "Πωλησεις & Αναπτυξη"
    • ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΓΙΑ ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ
    • ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΑΝΑΒΛΗΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
  • ΤΟ ΒΙΒΛΙΟ
  • MEDIA
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ