Σεμινάριο "Επιχειρηματικότητα για ελεύθερους επαγγελματίες"
"Διαφοροποίηση - Εισπραξιμότητα - Διαπραγμάτευση"
|
|
Ο ελεύθερος επαγγελματίας είναι μόνος του μια μικρή επιχείρηση...
και τα προβλήματά του πολλά!
Οι κακές πληρωμές, οι κακοί πελάτες, η ανικανότητα να ξεχωρίσει από τους υπόλοιπους, η αδυναμία επηρεασμού της συναλλαγής με δικούς του όρους, η συνεχής οπισθοχώρηση στις απαιτήσεις του πελάτη, η ανικανότητα να διαπραγματευτεί αποτελεσματικά. Αυτά εδώ δεν είναι μικρά προβλήματα! Δεν προέκυψαν τυχαία. Δεν είναι περιστασιακά λόγω COVID. Φύτρωσαν την μέρα που αδιαφορούσε για το πως θα στήσει την επιχείρησή του επειδή νόμιζε ότι το να είναι "καλός" στην τέχνη του (ή φθηνότερος από τους άλλους) είναι αρκετό. Έχω νέα για σένα: δεν ζούμε στην αγορά του '70-'80 που ο ανταγωνισμός ήταν 5 άνθρωποι όλοι κι όλοι κι έπρεπε να περάσουν 20 χρόνια για να αλλάξει τα γούστα του ο πελάτης!
Το να είσαι καλός στην τέχνη σου δεν φτάνει!
Το να είσαι καλός μηχανικός, λογιστής, εκπαιδευτής, αισθητικός, σύμβουλος, σχεδιαστής, δεν είναι αρκετό!
Δεν θα σε σώσει στην σύγχρονη αγορά όπου ο ανταγωνισμός είναι τεράστιος και οι αλλαγές πάρα πολύ ταχείς.
Κάθε μέρα εκατοντάδες άλλοι κάνουν το ίδιο πράγμα που κάνεις εσύ. Με τον ίδιο τρόπο! Πως θα σε ξεχωρίσει ο πελάτης;
Πως θα ικανοποιήσεις τις νέες του προτεραιότητες; Ο σημερινός πελάτης έχει τα ίδια χαρακτηριστικά με τον χτεσινό;
Έχει τις ίδιες επιλογές; Τις ίδιες ανοχές, χρόνους και απαιτήσεις ικανοποίησης; Μπορείς να τον "αναγκάσεις" να αγοράσει;
Η τεχνολογία προσέφερε νέες δυνατότητες, επιλογές και διαπραγματευτική δύναμη σε όλους! Πως θα το διαχειριστείς αυτό;
Όταν γκρινιάζεις που δεν πληρώνεσαι σωστά ποιος φταίει; Ο πελάτης που κοιτάζει το συμφέρον του ή εσύ που δεν προστατεύεις το δικό σου; Όταν πουλάς ακριβές υπηρεσίες πως θα πείσεις τον πελάτη να αγοράσει; Όταν έχεις απέναντί σου έναν προμηθευτή ή συνεργάτη με ισχυρότερη θέση στην αγορά και δικούς του όρους, πως θα τον φέρεις στα μέτρα σου; Που είναι τα όπλα σου;
Δεν θα σε σώσει στην σύγχρονη αγορά όπου ο ανταγωνισμός είναι τεράστιος και οι αλλαγές πάρα πολύ ταχείς.
Κάθε μέρα εκατοντάδες άλλοι κάνουν το ίδιο πράγμα που κάνεις εσύ. Με τον ίδιο τρόπο! Πως θα σε ξεχωρίσει ο πελάτης;
Πως θα ικανοποιήσεις τις νέες του προτεραιότητες; Ο σημερινός πελάτης έχει τα ίδια χαρακτηριστικά με τον χτεσινό;
Έχει τις ίδιες επιλογές; Τις ίδιες ανοχές, χρόνους και απαιτήσεις ικανοποίησης; Μπορείς να τον "αναγκάσεις" να αγοράσει;
Η τεχνολογία προσέφερε νέες δυνατότητες, επιλογές και διαπραγματευτική δύναμη σε όλους! Πως θα το διαχειριστείς αυτό;
Όταν γκρινιάζεις που δεν πληρώνεσαι σωστά ποιος φταίει; Ο πελάτης που κοιτάζει το συμφέρον του ή εσύ που δεν προστατεύεις το δικό σου; Όταν πουλάς ακριβές υπηρεσίες πως θα πείσεις τον πελάτη να αγοράσει; Όταν έχεις απέναντί σου έναν προμηθευτή ή συνεργάτη με ισχυρότερη θέση στην αγορά και δικούς του όρους, πως θα τον φέρεις στα μέτρα σου; Που είναι τα όπλα σου;
Το σεμινάριο αυτό θα σε κάνει να μετατρέψεις το "είμαι καλός" στο
"ορίστε ο λόγος για να με προτιμήσετε από τον ανταγωνισμό, ορίστε το πως θα ωφεληθείτε από μένα, ορίστε και οι όροι μου"!
Τι θα μάθεις:
- Πως να διαφοροποιηθείς από τον ανταγωνισμό στην αγορά σου (5 πρακτικοί τρόποι)
- Πως να χτίσεις ένα συγκριτικό πλεονέκτημα
- Πως να φτιάξεις ένα πλαίσιο συνεργασίας με δικούς σου όρους για καλύτερη εισπραξιμότητα
- Τεχνικές αντιμετώπισης των επιχειρημάτων του πελάτη που νομίζει ότι θα γίνει το δικό του
- Διαχείριση προμηθευτών/συνεργατών με μεγαλύτερη διαπραγματευτική ισχύ στην αγορά
Που, πως, πότε, πόσο:
Για ποιον: Ελεύθερους επαγγελματίες & αυτοαπασχολούμενους, από μηχανικούς, λογιστές, σχεδιαστές και project managers μέχρι γυμναστές, αισθητικούς, διατροφολόγους, καλλιτέχνες & γραφίστες.
Που/Πως: Online, ομαδικά ή ατομικά sessions
Πότε: Ατομικά session καθ' όλη την διάρκεια του χρόνου - Ομαδικά σεμινάρια ανακοινώνονται τακτικά
Διάρκεια: 3 ώρες (2 sessions από 1,5 ώρα + 1 ώρα free training μετά το σεμινάριο)
Πόσο: 100 ευρώ (ατομικό session κατόπιν συνεννόησης)
Που/Πως: Online, ομαδικά ή ατομικά sessions
Πότε: Ατομικά session καθ' όλη την διάρκεια του χρόνου - Ομαδικά σεμινάρια ανακοινώνονται τακτικά
Διάρκεια: 3 ώρες (2 sessions από 1,5 ώρα + 1 ώρα free training μετά το σεμινάριο)
Πόσο: 100 ευρώ (ατομικό session κατόπιν συνεννόησης)
|
Όλο το υλικό του σεμιναρίου βασίζεται σε βασικές αρχές επιχειρηματικότητας, είναι απλά πράγματα που μπορεί να κατανοήσει και να εφαρμόσει οποιοσδήποτε. Οι τεχνικές διαπραγμάτευσης προέρχονται από την προσωπική μου πολυετή εμπειρία από τον χώρο του live music industry και όλα μου τα χρόνια σαν freelancer στο project management. Όταν προσπαθείς να πείσεις έναν ξένο ατζέντη να συνεργαστεί μαζί σου, όταν προσπαθείς να πουλήσεις ένα project σε fund managers και market leaders, έρχεσαι αντιμέτωπος με δυνάμεις πολύ μεγαλύτερες από τις δικές σου. Τις ίδιες δυνάμεις έχει να αντιμετωπίσει κάθε ελεύθερος επαγγελματίας στην αγορά. Και πρέπει να ξέρει πως να παλέψει για να πάρει αυτό που θέλει ακόμα κι όταν ο άλλος έχει όλη την ισχύ να θέτει τους δικούς του όρους. Αυτές τις τεχνικές διδάσκει αυτό το σεμινάριο.
Σας περιμένω με ιδιαίτερο ενθουσιασμό για business training & coaching!
|
|
Επικοινωνία:
email: info[at]businessbasics.gr
mob. : 6973305379
mob. : 6973305379
|